距离2026年美加墨世界杯开幕，还有不到两周的时间。但有一个地方，早就进入了世界杯时间，且打赢了赛场外的胜仗——义乌。在这里，商家们提前三个月就完成了核心备货，球衣、国旗、喇叭、奖杯等产品全线爆单，创意十足的儿童迷你球衣、宠物专属球衣花样出圈。

       为什么无论世界杯在哪办，义乌总能精准踩中全球的商机？义乌如何摆脱赛事周期束缚，把短期赛事红利转化为中国制造的长期竞争力？

       备战本届世界杯，始于一年前

                                       温从见和国外客户（受访者供图）

       劳帼龄从宏观角度指出，义乌外贸的变化折射出中国中小外贸制造业的结构性升级。

       首先是盈利模式的升级，过去是以低价换销量，现在转向靠品牌盈利；第二是生产定位的升级，不再是单纯的代工配套，而是开始主导产品研发；第三是竞争维度的升级，从成本比拼上升到综合实力比拼；第四是经营理念的升级，早期追求短期订单红利，如今注重打造长久竞争力。

       儿童球衣、宠物球衣……小众需求何以被满足？

       除了传统球衣，儿童迷你球衣、宠物专属球衣火出了圈，小众需求如何被捕捉？温从见将其归功于与客户的沟通。

      “上一届卡塔尔世界杯，有球迷客户想给孩子买一件球衣，当时生产周期赶不上了，但我把需求记录了下来；宠物球衣也是有养狗的客户来咨询，当下宠物足球服市场尚未开发，我认为这是一个商机。”

       温从见强调，技术的升级，让个性化定制成为可能，“10年前，我们只接大单，起订量至少500件，AI技术出现后，我们开始接小批量定制。”劳帼龄指出：

       小单快反、个性化定制与细分品类爆发，为义乌外贸商家带来机遇，助其能打破低价竞争困局、开拓细分增量市场，并倒逼商家提升快速研发与定制服务能力。此外，数字化技术是义乌赛事经济升级的核心助推器，从市场研判、设计生产到智能通关、跨境电商，全链路的数字化赋能正在全方位重塑外贸经营模式。

       摆脱赛事周期束缚，打造长期竞争力！

       作为一线从业者，温从见也指出行业发展的痛点，赛事周边越来越讲求定制化、授权化、合规化，一些企业如果没有拿到授权，产品就很容易被下架或被海关扣押。

       产品合规是外贸企业面临的共性问题，劳帼龄指出，义乌赛事周边外贸还有一个常见的问题，“体育赛事是短期的，波峰之后就是波谷，所以企业要摒弃短期逐利思维，推进产品多元化布局，适当分散对单一赛事的依赖。”

       温从见正在努力摆脱“四年吃一次红利”的行业痛点：一方面，与采购量较大的国内客户建立微信群，和外国客户也会保持沟通，而不是做完一次就互不联系；另一方面，加强产品生产的原创投入、品牌推广，提升产品溢价，把品牌规划作为一个长期的事业。

       义乌如何摆脱赛事周期束缚，把短期赛事红利转化为中国制造的长期竞争力？劳帼龄建议：在产品端，既做赛事专属也考虑通用；在品牌端，从贴牌加工走向自主品牌；通过小单快反、数字化管控，加强供应链韧性；在产业生态方面，通过“体育赛事+”扩大集群优势。