英国国防大臣到访，送上ALTIUS大订单

今年3月初，英国国防大臣约翰·希利（JohnHealey）在会晤美国国防部长赫格塞斯之前，访问了美国安杜里尔公司。

这位要员的到访为安杜里尔公司带来了一份价值近3000万英镑（3800万美元）的合同：英国决定采购ALTIUS-600M和ALTIUS-700M巡飞弹，作为对乌克兰的军援物资。

安杜里尔公司表示，ALTIUS-M系列“拥有一流的巡航时长和航程，同时能够利用自主性执行协同作战、协同打击；较大的型号ALTIUS-700M可携带重达15千克的战斗部”。

约翰·希利访问安杜里尔公司。照片中的接待者是该公司高管任首席战略官的克里斯蒂安·布罗斯，该公司向英国政府高官赠书《杀伤链：在未来高科技战争中保卫美国》即为他所著。

进一步来看，这份合同的甲方是英国国防部的采购部门国防装备与支持局（DefenceEquipment&Support），代表了由英国管理的乌克兰国际基金（IFU）。该基金目前已经获得来自其他10个国家超过13亿英镑的承诺捐款，其中英国捐款5亿英镑。合同的乙方是安杜里尔的英国子公司（AndurilUK）。安杜里尔公司在2019年开设了这个英国和欧洲子公司，办公地点从此前伦敦的威斯敏斯特搬到了最新的法灵顿。

ALTIUS-700M的战斗部重量已经与AGM-114“地狱火”导弹基本相当，这意味着它具备对大型装甲目标的打击能力。不过，对比家族其他型号来说，它的大战斗部是以大幅削减了航程、续航能力为代价的。

目前安杜里尔在英国签下的合同，规模多在百万、千万英镑规模，远无法与美国本土、澳大利亚的业务相比，但连续多年都有新订单，且份额渐大。

从媒体报道的角度来看，最早的相关报道是2019年6月，安杜里尔公司被纳入英国海军的NavyX加速器计划，“该公司的人工智能和ISR（情报、监视与侦察）系统将为英国皇家海军陆战队带来颠覆性的制胜技术”。

2021年，有媒体报道称安杜里尔公司获得380万英镑的反无人机、反地面入侵系统合同，将为英军基地开发“先进基地保护系统”，也就是安杜里尔与英国国防部与战略司令部联合创新中心（jHub）的合作项目“塔式防御系统”（TALOS）。

接下来的2022年，安杜里尔公司与英国内政部合作测试已经在美墨边境得到应用部署的“自主监视塔”，用于追踪从法国乘小船偷渡英吉利海峡的人员，合同期为3年、价值160.87万英镑。

安杜里尔英国子公司的人员规模还在快速扩张，该公司在社交媒体上频繁发布招聘信息和新人入职。在这组今年7月份发布的新公司前台、新人入职合影中，都可以看到展柜（黄框所示）中的产品被进行了PS处理。这可能是出于保密需要。不过图片处理工作并不细致，产品旁的展牌信息尚在。

到2023年11月，2年前的TALOS项目已顺利进入第三阶段，收获了为期31个月、价值1700万英镑（2130万美元）的合同。安杜里尔公司称，TALOS项目涵盖了该公司的所有产品，包括自主监视塔、地面传感器、“幽灵”无人直升机和“点阵”系统，这是它们首次在英军集中部署。这也标志着，安杜里尔公司的产品已经初步“嵌入”到英军装备体系，而该公司的市场机遇源自近年来英军推进的向着数字化、“云端”转型。

随着英国首相斯塔默宣布了自冷战以来，英国国防开支将产生最大幅度地增长，承诺到2027年将国防开支占GDP的占比从目前的2.3%提高到2.5%。那么，安杜里尔公司在英国业务有望迎来“水涨船高”。

子公司换帅，新掌舵者来自英国防务巨头

与前文中的澳大利亚篇如出一辙，安杜里尔在英国业务开展得有声有色，同样离不开对的英国本地人、英国政府军方的“知心人”的掌舵。

2023年11月，安杜里尔公司宣布任命理查德·德雷克（RichardDrake）为英国及欧洲地区总经理，“他拥有16年防务行业的从业经验，对国防采购市场有深入理解”。此前，德雷克曾担任英国巴布科克（Babcock）国际集团（业务多元化，在防务领域称得上是英国本土巨头）的任务系统公司首席执行官兼集团首席技术官，管理着1500多名员工，历任该公司的项目总监、业务发展总监和工程总监等。

媒体活动中的安杜里尔英国子公司负责人理查德·德雷克，他身旁摆着的是自主拦截器“铁砧”，背景画中是“幽灵”无人直升机。

在德雷克接棒之前，安杜里尔英国子公司的首任负责人是保罗·霍林斯黑德（PaulHollingshead）。这是安杜里尔公司首位国际员工，承担起在欧洲和非洲地区的拓荒工作。

根据霍林斯黑德在领英公开的从业经历，在入职安杜里尔之前，他曾在海关机场的行李安检设备制造商快速扫描（Rapiscan）系统公司负责非洲和西欧地区的业务。保罗·霍林斯黑德对这段7年半工作经历的描述是“每周要往返于非洲各国，与各国元首、国家安全顾问建立了联系。”

或许安杜里尔公司正是看重他对非洲情况的谙熟和人脉，让他出任该公司的欧洲和非洲区主管，牵头制定并执行了欧洲、中东和非洲地区的市场推广战略。

考虑到在前一家公司，保罗·霍林斯黑德曾活跃于非洲地区，安杜里尔公司或许有进军非洲市场的考虑。

这项任命，或许反映出过去几年里安杜里尔公司曾有进军非洲市场的计划与野心，尽管时至今日仍未获得来自非洲的订单。

保罗·霍林斯黑德任内的安杜里尔英国子公司，初步叩开了英国市场的大门，但又显增长乏力。同时，该公司在欧洲市场的开拓方面，进展寥寥。部分原因可能是霍林斯黑德在防务行业的资历经验尚浅，特别是对比继任者德雷克来说，在英国政府、军队、行业所积累下的人脉有限——尽管霍林斯黑德是英国陆军退伍老兵，曾是皇家廓尔喀步枪团（RGR）的排长。

根据最新消息，离开安杜里尔公司的他已在今年4月加入另一家美国“新军工”萨罗尼克技术公司，同样负责领导英国和欧洲地区业务。

曾任安杜里尔英国子公司负责人的保罗·霍林斯黑德（左），在多佛向时任英国首相的苏纳克介绍公司“自主监视塔”的功能。

复刻母公司经验，发起游说“闪电战”

由英国当地人、英国政府、军方的“知心人”来掌舵的安杜里尔子公司，也正在复刻美国母公司的成熟经验、成功的市场开拓模式，“发起了一场幕后游说闪电战”。

根据英国媒体“调查新闻局”的近期报道，安杜里尔公司对英国政府官员发起了“魅力攻势”：2023年1月以来，该公司与政府官员会面了19次（此前类似的会面仅为2次），其中11次是与英国国防部官员的会面。除了国防部，安杜里尔公司的公关活动还触及了英国政府的国际贸易部、内阁办公室、科学创新与创新部、内政部和财政部等核心部门官员。

位于英国威斯敏斯特白厅的英国国防部大楼。对于安杜里尔公司来说，这里是其业务能成功登陆英国的锚点。

“调查新闻局”的这篇报道中还进一步披露：安杜里尔公司高管与英国国防部9名高级官员会面，并三次支付了餐费。在与时任英国国防部第二常任秘书的保罗·林肯（PaulLincoln）会面时，该公司还向他赠送了两本该公司“战略大脑”首席战略官克里斯蒂安·布罗斯的著作《杀伤链：在未来的高科技战争中保卫美国》。与此同时，安杜里尔的英国子公司一直在积极地从英国国防部和军队中招募人才，至少获得了11名前英国国防部人员的加入。还有英国陆军陆航部队的作战总监伊恩·麦克伦南（IainMcLennan）的加入，麦克伦南曾从军十年半，之后出任该公司的技术项目经理。

不过，安杜里尔公司在寻找威斯敏斯特“朋友们”方面的努力还不止于此，这家美国“新军工”企业在英国的业务开拓动作，也不止于开设子公司……这些内容，我们下篇继续展开。