近日，川普与马斯克两位政商顶流罕见连麦，互诉衷肠两小时，而吃瓜群众的落点却在川普手机背面，来自中国的Anker（安克）磁吸充电宝。

Netizens found the power bank #Trump uses while being interviewed by Musk on X is Anker MagGo, produced by Chinese consumer products maker Anker Innovations. It costs 399 yuan (US$55.57) at Chinese e-commerce platforms. #TrumpOnX pic.twitter.com/ppWTK4krOo

— Shanghai Daily (@shanghaidaily) August 13, 2024

　　“懂王代言”，让安克充电宝背后的母公司——安克创新一时站上股市的风口浪尖，股价跳涨近3%，市值一度突破280亿元（历史最高市值达700亿）。不过，国内很多大众并不熟悉这家总部位于长沙的公司，只因后者属于早年出海、默默找老外把钱给挣了的那种“隐形冠军”。

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　　一个充电宝，卖出近90亿

　　纵观近年登上中国投资风口C位的题材，可以是新能源汽车、机器人、AI，但万万是没有“充电宝” 这一项的。按照投资界的黑话：没啥技术门槛，也没啥故事想象。

　　然而，就是这样一个各路金主看不上的骨感赛道，却出了一家目前市值过300亿人民币、年营收破170亿、净利破16亿的上市公司。

　　更为奥妙的是，中国人里可能10个里有9个不知道这家公司姓甚名谁，但在北美、欧洲、日本的大街上，提起充电宝，可能会有不少人提到“Anker”。只因为它墙内开花墙外香。

　　在由《每日经济新闻》等发布的2024上半年《中国跨境电商品牌影响力排行榜》中，Anker位列第二，仅次于出海大魔王SHEIN。

　　安克创新（以下简称“安克”）背后的创始人，是一个来自湖南的长沙伢子，名叫阳萌。

　　我们或可以用“80后学霸”、“硅谷精英”、“副业青年”、“头脑灵活的创业者”这几个标签来勾勒他的不同侧面。

　　2011年夏末， 1982年出生的阳萌，辞去在谷歌的算法工程师一职，回到湖南老家开启了裸辞创业。他就是后来安克的创始人。

　　他在国内出镜率不算高，在大众层面，阳萌缺少知名度。倒是另一位80后创业者——聚美优品的陈欧，在2017年花3亿元从他手下收购了共享充电宝品牌“街电”，火了一把。当时王思聪骂陈欧，“（共享充电宝）能成功他吃X。”

　　阳萌出生于长沙一个工薪阶层家庭。读书后，他一路顺遂。从长沙雅礼高中毕业后，先后在北大计算机系，以及美国德克萨斯大学奥斯汀分校计算机系获得本硕学位，期间多次拿到奖学金，是个名副其实的学霸。

　　2005年，从奥斯汀分校毕业后，阳萌前往谷歌实习，后转正。在接下来5年时间里，阳萌因工作成绩突出，成长为一位搜索引擎高级工程师，并获得谷歌最高奖“Founders'Awards”（用于表彰出色员工），实现了年薪百万的阶层跨越。

　　打工人想要的500强、高薪、财富等标签，阳萌都有了，但“硅谷精英”不是他要的终点。

　　图｜阳萌

　　在谷歌期间，阳萌的“副业”开展得如火如荼。有报道指，阳萌曾做了个网站，自动抓取线上的商品并导入亚马逊分销，再通过他最擅长的SEO算法（迎合平台规则，让自己的内容优先出现在用户前面）把流量冲高。他自己啥也不用干，只是促成成交而已，就在办公室坐着“爽领”百万美元，超过在谷歌的工资。

　　这有点类似于如今一些职场人，一边在办公室跟领导做PPT，一边会在国内电商平台开个“无货源店铺”，只不过赚的是零花钱而已。

　　到了2011年，阳萌的角色开始向“创业者”转换。当时的契机是，阳萌想为自己的电脑更换电池，但发现亚马逊上，原装电池一块高达7、80美元，而杂牌电池仅20美元，由于评分不高，没太多人敢买。

　　价格差中，阳萌发现了 “充电电池”商业机会——用现代行业黑话来说，叫做“国产平替”。

　　那一年，阳萌先在美国加州正式注册了全球品牌Anker，这是一个德语词汇，意思为“锚点”。然后回到长沙注册了安克创新公司的前身。

　　在深圳华强北，多的是物美价廉的电子消费产品。阳萌要做的，就是先从长沙来这里，找到低于7、80美元的价格、但品质较杂牌军高一点的产品，来俘获美国用户，类似于一个二道贩的生意，但因为抓住了跨境电商的机会，以及切实的海外市场需求，阳萌赚了人生新的一桶金。

　　但他知道，贴牌只是万里创业的第一步，他肯定要做自研。

　　9年后，安克于2020年上市深交所。如今它早已是一家多元化的企业，但若单看“充电储能类产品”这一项的营收，仍有86亿收入的盘子，占2023年安克创新175.07亿总营收的49.14%。

　　况且过去这10年，以充电类产品为主要业务的安克创新，营收几乎就没下降过，一直在增长。

　　安克的销售市场主要在海外。据2023年财报，安克创新的海外营收占比为96%，其中北美47.81%，欧洲21.02%，日本14.2%，中东5.19%，国内不足4%，是一个标准的海外有名、国内默默无闻的中国公司。

　　那么，毫不起眼的充电宝，安克是如何人造了“一个风口”？

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　　安克财富积累中的两位“贵人”

　　投资者看不上充电宝行业，或许是情有可原的。

　　行业数据称，中国目前共有2600多家充电宝企业，行业产值在2023年为126亿人民币，在2029年会达到400亿人民币，着实是一个规模不算太大的行业。

　　这里插播一句，充电宝据说是中国人的原创发明。

　　行业里有两位公认的“中国充电宝之父”，一位是来自山东的孙中伟（1978年生），毕业于山东理工大学；一位是来自四川的赵国成（1969年生），毕业于西南大学。两位都在移动电源领域有所建树。有故事称，“充电宝”这三个字是一位商户在赵国成面前偶然叫出来并沿用至今的。

　　回看安克从2011年创立到如今12年的创业史，在这家公司职业生涯中，有两位“贵人”在安克发展中起到了重要作用。

　　一位是抽象派的“贵人”，也就是背靠较低的中国制造业综合成本。

　　只要依托于中国的产业链，凡是做出海的中国产品，在国际市场较容易具备一定的价格竞争力。这也是“懂王”在职时，不断对中国出口商品加征关税的原因之一。他认为，中国产品大卖美国，赚走了大量外汇。

　　“中国较低的制造业综合成本”这个词，近来被重庆市原领导黄奇帆在多个演讲中提到。他认为，十几年来，一种独特的现象出现在市场上，“made in China”的产品卖到世界，比起国际同行，成本可以降低30%，甚至50%。

　　比如挖地铁隧道用的盾构机，90年代从德国、日本等国进口，每台费用达到1亿多美元。而2010年后，中国解锁盾构机，采用国产平替，现在全球盾构机是500万美元一台。

　　之所以中国能把制造业综合成本控制的比较低，就在于中国是个产销一体化的大市场，企业研发销售的各项成本在庞大的市场表现中一平摊，终端商品就有了价格竞争力。

　　回到充电宝也是。充电宝的核心原材料、占到成本一半的叫做电芯。大部分充电宝用的多是锂电池，电芯是锂电池的核心组成部分。而中国的锂电池产能占世界75%以上，无论是生产还是商业化制造，在世界都具有优势，在成本上也一样，这也是中国锂电池相关产业在世界上排名前列的原因。这是产业背景。

　　同时生产制造上，中国也当仁不让。安克生意刚开始时，用的是贴牌模式，也就是利用了华强北较低的生产成本生产出的质优价廉的中国制造，以30-40美元的价格拿到美国去卖，成功对美国原装电池动辄7、80美元的“定价心智”进行了解构。直白来说，也就是后来老美才发现，充电电池是可以在这个价位做到“又好又便宜的”，不一定要花那么多钱。

　　这有点类似后来者瑞幸的创业。当国际巨头告诉大家，30元一杯的咖啡天经地义时，瑞幸用中国产业链的成本，造9.9元的咖啡，顺利完成了对原来咖啡巨头定价权的解构，并培养出了中国用户新的咖啡消费心智——即咖啡原来是可以便宜到10元以下的，况且也还能喝。

　　即便到了现在，安克采用了自研模式，它的生产也仍然是通过在国内的外部工厂协作模式来完成，只要在中国生产，就具备竞争力。

　　有数据显示，?安克充电宝的成本价比美国低约50%。以川普的同款充电宝举例，在国内售价399元，在美国售价高达700元。这既是定价的不同，也是两地的成本差异所致。

　　其实这种借中国成本在海外大行其道的商品品类，在近年电商出海热中都十分明显。从Shein，到拼多多的Temu，以及到同为电子消费品的扫地机器人、洗地机等，多是一个模式。

　　安克另一个“贵人”，应该是苹果。

　　2018年-2019年间，安克的数据线顺利通过了苹果公司MFi（即Made For iPhone / iPad / iPod的缩写）认证，Anker成为业界首个在苹果官网和官方直营店售卖的中国大陆充电品牌。

　　当时的背景是，1年后，包括苹果在内的各大手机厂商，逐步取消了手机充电器等附赠品。而通过MFi认证的安克，无疑踩中了这空白市场。等于说，苹果手机卖多少，买安克充电产品的人数就能为之连动。

　　仅2019-2022年三年间，安克创新的充电储能类产品，就从55亿增长至68亿和86亿，当然这里面也有新增加了家用光伏等产品营收的原因。

　　安克获得的这个MFi认证，无疑为它提供了品牌镀金的能力。要知道，这个认证通过率只有约2%，且每个品牌最多有三次测试机会。

　　品牌镀金的背后是溢价。据悉，一根完成MFi认证的数据线，溢价空间约为15元。在此背景下，苹果官配充电器的售价为159元，市面上普通充电头的平均售价不超过50元，而有苹果背书的安克充电器售价119元。

　　总的来看，依托于中国产业链，嵌入国际销售体系，是安克成功的不二法门。当然，我们也不能忽视企业家的巨大作用。毕竟企业家，是一家企业的灵魂所在。

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　　单一大品类企业的多元化突围

　　消费电子领域，有一个模式叫做“浅海模式”。指的是在消费电子产品市场中，专注于细分市场或品类，通过深耕细作和精准营销，在特定领域内取得成功的一种策略。安克创新被认为是这个模式的成功代表。

　　但充电宝毕竟不是一个高科技含金量很足的产品，很容易被市场其它同类竞争对手模仿和超越。所以自2016年起，安克创新也开始实施多元化产品策略，旨在提高公司的竞争力。

　　如今，安克共有三个领域的六大产品线。三个领域分别为充电储能、智能影音、智能创新，六大品牌分别是Anker、eufy（包括扫地机器人、智能秤、智能灯泡等智能家居品牌）、soundcore（声阔，音频设备品牌，耳机为主）、Nebula（便携投影系列）、AnkerWork（主营扬声器、摄像头、麦克风等智能办公领域）、 AnkerMake（主营3D打印机）。

　　因为这些新品类的成长，目前以安克充电器为代表的充电储能类产品，营收占比已经从2007年的7成多下降到5成左右。反而以soundcore所在的智能创新类产品占比增长至了25.95%，以智能影音类产品占比增长到了24.48%。

　　当然，多元化的过程中，阳萌不是没有踩过坑。2021年，安克创新营收首破100亿，完成前期的浅海战略目标，并试图通过更多细分品类的扩张，晋级为一家更具重量级的公司。

　　为此，安克成立了储能、割草机器人、3D打印等总计27个产品团队，公司员工数从1600人扩张至4000人。但经过2年的多领域布局后，不得不关掉10余个产品线。

　　在最近一次接受媒体采访时，阳萌总结了自己的失败原因。产品方面，“当产品卡点没有突破的时候，表现出来就是大面积打不赢”；用人方面，“先人后事是品类扩张中的痛苦领悟，找到创造者才能在激烈竞争中赢。”

　　他希望这样的创造者是具备“第一性、求极致、共成长”三要素的。第一性，也就是“善于从事物的本质原理出发，往上去构建，发现突破的方向”；求极致，也就是创造者们一定得顶住风险，想尽办法，追求突破的精神；共成长，就是长期主义、持续学习、自我觉察和自我进化。

　　阳萌并不会讳言，目前安克是一个二流公司，但发展空间越来越广。

　　2021年，安克曾宣布回归国内市场。彼时，安克的国内业务营收占比仅占总营收的2%，目前国内业务已经接近4%，有所增长但增长也并不明显。

　　一般的全球品牌，中国市场营收一般都会占到15-20%的营收占比。在内卷化的国内市场，安克是否能复刻出海的成功经验，实现“出口转内销”，考验这家出海隐形冠军玩转国内国际两个市场的能力。