倩影

奢侈品一直是个有争议的话题，爱的人特爱，恨的人特恨。看到爱马仕在加州被消费者告上法庭的新闻，我也是觉得想说两句。先说说我的判断，就是这事儿应该会私下和解，不会真的麻烦法官过堂, 不会搞到那一步，美利坚还没完蛋到那个程度。

我本人从没沾过爱马仕，爱马仕店也从没进去过，当然是因为买不起啦，买不起，也用不起，没有那么高档的场合去呀，挎着爱马仕去买菜么？拎去上班是万万不可的。所以，瞎看个啥呢? 其它审美问题就不多说了，反正爱马仕在我看来真的不好看，constance还行，birkin和kelly，简直就是比例失调, 比板砖还难看。因此，就是爱马仕免费送我一个包，我也不一定要，估计我会跟他们说，要不然给我现金得了。哈哈，我就想得美吧！其实不喜欢逛逛也无妨，之所以多年来，我与爱马仕井水不犯河水，还是心理原因: 我打心眼儿里不能接受爱马仕的配货! 虽然爱马仕从未明说，这种在我看来就是法国婊子的把戏，在那些富丽堂皇的店里，被玩得风生水起, 俨然一个独立王朝，爱马仕王朝。

什么是配货？爱马仕的柜姐，所谓sa，卖包是拿不到佣金的，她们的佣金来自爱马仕其它商品，比如鞋衣服丝巾首饰，甚至家具，餐具等家居用品。因此，你想买爱马仕的包包，sa是不会马上卖给你的，她们会说：现在没货，您先看看其它产品吧！等你买够了一定金额的其它产品，积累了所谓合格的purchase record，sa才会gift你一个买包包的机会，而且是只有一个包，皮质和颜色未必是你要的。所以，追求爱马仕，先要追求sa，讨得sa欢心，才能接到梦寐以求的sa来电：亲爱的，现在有个包包，您要不要过来看一下？你要马上去哟，爱马仕是不会给你留着的，你晚了，就给别人了。从头至尾，人家是不会要求你什么的，人家只会暗示你。你要懂事儿, 要察言观色，智商情商全开地，照着那个不冷不热的屁股贴上去，贴上去，全心全意地守候，义无反顾地冲锋。这就是爱马仕的配货潜规则, 所谓饥饿营销的典范，一个美丽的杀猪盘，一场PUA游戏! 

其它奢侈品也有配货操作，不独爱马仕一家。也不是所有爱马仕的包都要配货的，即使需要配货的包包也可以从一些别的retailer渠道获得，只是价钱要贵很多。说到底还是供需杠杆在起作用。而这个供需是爱马仕故意操作出来的，什么birkin包都是手工制作，需要特别培训的师傅，什么稀皮珍贵难找。。。都是胡扯，birkin或kelly这种直棱直角的包，有什么难做的? 如果连直线都不会剪裁或缝纫，那你也就别干了。至于鳄鱼皮和鸵鸟皮啥时候成了稀有皮了？两种皮我在泰国和南非都买过，成堆的一点不稀有，比牛皮羊皮贵一点，okay，但远远没到稀有的程度。爱马仕什么时候出人皮，或熊猫皮的包，再来吹稀有吧！总之，所有爱马仕的说辞都站不住脚，他们想做就可以做出来。之所以不做，就是公司的营销策略。

我仔细地看了新闻，加州控告的理由是: 配货销售违反反垄断法。Hermes Sales associates are instructed to use the handbags as a way to coerce consumers to purchase ancillary products such as shoes, scarves, belts, jewelry and home goods.  我觉得关键在这个instructed上。暗示算instructed吗？我不是律师，我不知道。但我个人认为，腹诽不能算诽，佣金方式的暗示也不能算instructed。Hermes到目前为止，还是一个私人公司。它没有吸收大众的资金，赚钱或赔钱都不涉及大众的利益。它公司的营销策略，虽然会产生令人厌恶的后果，但毕竟公司有这个权利和自由，与他人无关。它垄断自己的产品也不能算垄断市场。有道德缺陷的行为毕竟只能产生道德的代价，非要把道德代价法律化，那美利坚就完蛋了。

爱马仕毕竟是奢侈品，不是生活必需品。买奢侈品本是一件乐事，但搞到要抢奢侈品就不好玩了。为什么会这样呢？其实，这就是典型的奢侈品之殇。

有钱人是不会殇的，他们真有钱，钱多到花不完，填个爱马仕的坑不费吹灰之力。

穷人也不会殇, 跟我一样, 没钱没法进爱马仕的坑。掉进爱马仕坑里的，就是那些有点钱，又没那么多钱的人。她们处于上层社会的边缘，自己觉得能够到, 一种触手可及的错觉, 把她们引入了爱马仕坑。

比较形象的是疫情前的电视剧《三十而已》，顾佳为了家族生意，拼命要加入阔太俱乐部，第一次去，顾佳背了一个香奈儿限量款的包，结果合影的时候被裁掉了。顾佳发现太太们人手一支爱马仕birkin, 于是一咬牙，花28万买了一只爱马仕kelly，虽然不是birkin，但皮质比较特别，是鸵鸟皮的, 属于稀皮，即稀有皮。总算得到太太们的认可，在合影中没被裁掉。

在某种边缘人心目中，birkin已经不是一款包了，而是一个台阶，上层的台阶。包好看不好看，值不值，已经不重要了。上层台阶的巨大诱惑，让她们奋不顾身，失去理智。其实真正在那个台阶上的人，谁不知道谁呀，没人会因为一个包包来评估你的实力。说到底，爱马仕殇的还是那些攀附者。扒拉扒拉手里这点钱，心疼啊，配货买来的东西，真没什么卵用，连送人都要小心，因为人家知道那是配货的商品，是你不要的，你不要的东西扔给人家，人家能高兴吗？送礼都能送出祸来。爱马仕啊爱马仕，真是殇不起。

重殇之下，爱马仕游戏有了一些非正常的玩法，比如：和sa建立某些特殊关系。贿赂sa。还有就是闹事让公司来私了。毕竟不论多大牌，说到底还是在乎自己的声誉的。加州那两位女士显然是走了闹事的下策。所以，在我看来，爱马仕不活该也活该了，毕竟你开个滥头儿，世界之大就有更滥的人会接盘，这就是道德的代价吧。也仅此而已。发起运动，砸烂爱马仕就不必了。随它去吧。