久居美国的人每隔一段时间（五六年、七八年或更长，因人而异），都有旧车换新车的经历。除了一直租车（car leasing）者，不少人都面临如何处理旧车的问题。在美国处理旧车大致通过以下四种途径：

    （1）    免费赠送或低价卖给亲友；

    （2）    在车行（dealership）以旧车折价抵部分新车款（trade-in）；

    （3）    捐赠（donation）；

    （4）    登广告卖给私人。

前三种途径行事简单，一通电话让人把车开走或直接将车留在车行即可，缺点在于不同程度上有钱财损失，因为车行的trade-in价格和捐赠的免税额通常都比较低。本文讲的是第四种途径，既卖车给私人。

随着网络技术发展，在美国网上登广告卖车已成时尚。本人在过去几年内处理的几部旧车均通过网上进行，方便快捷。如何在网上卖车，你只要古狗一下，就能发现不少帖子，多为网卖旧车的基本步骤，如登广告（免费）、试车、议价与成交等。本文不再复述这些步骤，而是跟大家分享网卖过程中本人所积累的一些经验，重点在于人身与财产安全和节省时间精力。

定价

对于买到的新车，旧车的保险公司一般都在一个短时期内自动承保（约7-15天，事先需打电话确认）。如果你在这一时期能把旧车卖掉，则将省却保单更新中车辆数目先增后减所带来的麻烦，到时只需另交旧换新的差价即可。这意味着需要将旧车在买到新车的7天之内卖掉。假如快速卖掉旧车是你的目标之一，而你又没有时间精力接待很多人看车试车，则卖价不可定得太高。

如何定价？我一般参照下面两个原则：

    （1）    从kkb.com 查到dealership trade-in价格与私人自卖的good condition价格（共有4个价格，这是第二低的价格），取两价格的平均值做为底线价格。再以底线价格为基础加5-10%（杀价之空间），就得叫价（ask price）。

    （2）    在大的汽车买卖网站（如craigslist.com或 cars.com）查找广告登出7天后类似车的叫价。如果此叫价低于或接近于根据原则（1）所定的价格，则需要将原定价格适当向下调整。这是因为，如果类似车7天之内在网上卖不掉，你的车在相同时间内很可能也卖不掉。

现金交易

在广告中必须强调cash only，以便快捷安全地完成交易。在任何情况下都不接受支票，哪怕出价再高也不行。一定要在谈妥价格后当天完成现金交易，最好在一两个小时之内。

登广告时间

网络时代，信息传递非常快。我基本在想要卖车的前一天下午5时登出广告。如果叫价合理，则30分钟之内就会有很多人跟你联系（通过text messages或电话）。

看车时间

我一般只约早上8-11时看车，此时段街上有车马人流，光线好，各个商行基本开门，好办事。避免傍晚和天黑后看车试车与交易，以保人身财产安全。

试车

试车的地点一定不要在自家门口或附近。我一般选在超市停车场与人见面，并确定附近有一家开户的银行，以便交易。如果附近还有警察局就更好了，安全。

与看车者见面后，要求其出示驾照，征得同意后，用智能手机将驾照拍照并发送至自己的一个电邮账号。然后才试车。

交易

试车完毕之后，如果双方谈妥价钱，就进入实际交易过程。此时注意下面几点。

    （1）   No cash，no deal. No cash, next person please！

    （2）   去上述银行，在一个终端（ATM）前，请买方交付现金，然后用银行卡存入。这样做，不用点钞票、无需辨认钱币真伪，不必等银行开门，也不必担心交易后携带高额现金在路上被抢。

    （3）   将事先准备好的bill of sale 拿出，先请买方签字，再请证人签字（买车者必带一亲友，可作为证人，否则一人不可能同时将两辆车开走），然后自己签字。此bill of sale的样本可从网上下载，说的是某年某月某日，某某以某价格卖给某某何种车一辆（包括VIN），并特别指明“the car is sold as is”，既买卖完成后卖方概不负责。将此文件保留好，以备不时之需。

    （4）   签署title 文件，拍照留底后交给买方。切记，一定要在钱入口袋、买方与证人签署bill of sale之后，才签署title文件。钱未到手，绝不能在title文件上签字，也不能让买方将车开走。

报备DMV通知保险公司

在卖掉车的当天，立马上DMV网，报告旧车（ownership）已经易手。这样做的好处是，买方如果开车闯祸或犯罪，均与卖方无关，警察也不会找上门来。最后通知保险公司，新旧车交替就此完成。

根据以上要点，我每次都能在一两天内将旧车卖掉，加上洗车拍照上网，总共花费时间最多三四个小时；售价比起trade-in价格高出不少；整个过程简单安全，一个人就可从容应付。

韫栋砳

2016-10-24